「ダンロップ・フェニックス、最終日」（23 日、フェニックス CC）（中略）単独 2 位の賞金 2000 万円を獲得し、今季総額は9973 万円（5 位）に上昇。最終戦の日本シリーズは予選落ちがなく最下位でも 90 万円以上あるため、04 年の宮里藍の 19 歳を塗り替える国内スポーツ界では最年少の 1 億円プレーヤー誕生が確実となった。（「Yahoo!ニュース::遼クン 史上最年少での１億円突破確実」より

何かと比較されてしまう錦織圭選手（と評しながら、私も比較してしまっていますが・・・）。今年、ツアーで優勝し、日本人として松岡修造氏に次ぐランキング 100 位以内を達成。これから、更なる上昇を期待されている新鋭。まさに日本のテニス界をしょって立つ新人ですが・・・これまで（2008 年 11 月 17 日現在）、獲得賞金は、303,269米ドル（「ATPTennis.com::ATP Prize Money Leaders」を参照）。日本円に換算すると、3,500 万円といったところでしょうか。

石川遼選手が、日本国内に絞って転戦しているのに対して、錦織圭選手は世界中を転戦している・・・つまり、経費としては、錦織選手の方が圧倒的に掛っているはず！疲労度も違えば、メンタル等のコンディションを整えるのは、本当に苦労しているはずですが。

以前から、テニスの運動量や選手寿命を考えると、賞金の低さが気になっていましたが、17 歳で日本だけで戦っている石川選手と、世界中を転戦していて世界ランキングが 100 位以内を達成している 18 歳の錦織選手。その活躍を考えれば、錦織選手の獲得賞金が少な過ぎるような気がしますが。確かに、スポーツとしての知名度や競技人口等を考えれば、ゴルフのうほうが人気があるでしょうけど。

もうちょっとテニス自体に「夢」が広がっても良いと思いますが・・・賞金を考えると気持ちが揺らぐ！？

私は、以前にも記述したことがあると思いますが、コンサルタントという職業を既に 25 年以上も務めています。コンサルタントとは、「顧客（通常は企業になります）が最大限のパフォーマンス（業績を指します）を発揮するために、目標の設定及び目標達成のための実行計画策定に対してアドバイスをし、時には実行計画実施のお手伝いをする」仕事をしています。

上記のコンサルタントの仕事（独断と偏見ですが・・・）を考えると、コーチとほとんど同じではありませんか！？実際に、ビジネスの世界では、コーチとコンサルタントを同一業種と考えている人達が沢山いらっしゃる！私なりに、コーチとコンサルタントとでは、決定的な違いを確認していますが、ここでその詳細を説明することは避けたいと思います。

さて、私は現在総勢 70 名ほどのコンサルタント（新人を含む）を統括していて、さまざまなお客様（我々の世界ではクライアントと呼びます）へアドバイスを提供しています。クライアントの規模は大企業から中小企業まで、業種も製造業から小売業までと、さまざまなお客様へサービスを提供していて、それこそ一日 10 時間から 12 時間の仕事をこなしています。年齢としては、27 歳位から 35 歳位までが最も活発に活動する時期で、一日に 3 つのクライアントを担当するのが当たり前になってきています。

さて、コーチはどうでしょう！？私が知っている限り、ビジネスの限らず、多くのコーチも同様でしょう。特にテニスのコーチも、さまざまなテニスプレーヤにテニスのアドバイスをしている・・・10 時間から 12 時間という時間もそれほど変わらないのではないでしょうか。年齢的にも 27 歳位から 35 歳位までは、実際にコートに立って、選手に負けないような実践を通してプレーヤ育成を実践しているのではないでしょうか。

そういう意味では、コーチとコンサルタントは、同様の業種であって、実際にやっている内容も大きくは変わらない！？・・・しかし、きっと決定的な違いは、報酬だと思うのですが。

私が抱えているコンサルタントは、優秀であれば、30 歳前後で年収 1,000 万円に到達します。ただし、何年コンサルタントをやっていても、その半分の報酬しか受け取れないコンサルタントもいますが。更には、1,000 万円を超えて、更なる上を目指すためには、相当の努力が必要で、なかなか更なる上を達成できるコンサルタントは少ないのが現状ですが、それでも、通常の会社員よりは、報酬という面では恵まれていると思います。ただし、一日、10 時間から 12 時間の実質労働が必要だし、私は若いコンサルタントには、24 時間連絡が取れるように要求しているし、常に新しいことにチャレンジすることを要求しているし・・・例え、報酬で見た目が良くても、その報酬の割には仕事自体は厳しいかもしれません。

コーチはどうでしょう・・・30 歳前後のコーチで年収 1,000 万円をとっているコーチっているのかな！？？カリスマコーチと呼ばれているような方々は、大きな報酬を獲得しているのかもしれませんが、普通のコーチはどうでしょう。朝から晩まで選手育成に神経をすり減らし、コンサルタントと違って、実際にはプレーを実践して選手に見せたり、球出しをしたり、選手の球を受けてあげたり・・・体をはった実践の部分が大きな成果を上げるから、知力だけではなく、体力を同時に必要とします。その割には、報酬を考えるとコンサルタントと同等またはそれ以上の年収を受け取っている若いコーチは少ないのではないでしょうか。

不思議は、コンサルタントの世界では、クライアントの業績が上がれば上がるほど、クライアントはより多くの支払をするのですが、コーチの世界では、戦績が上にいけばいくほど割引きが多くなる！？または、クライアントが要求する！？単純に私が触れた情報のみから判断していますが、こうした相違もコンサルタントとコーチでは大きく違っている！？

私個人としては、コーチ業をやっている方々へは、もっと報酬を出すべきだと思っていますが、ただコンサルタント並みに報酬を得るには、コーチの方々にも努力が必要です。例えば・・・あくまでも、私の担当する若いコンサルタントの例ですが、年収アップのために以下のようなことで努力をしています。リストは、私が把握しているだけのことですから、本人からするともっとあるかもしれません。

• クライアントのために、長期計画を立案し、実行計画をクライアントと合意し、実行のアドバイスを少なくとも週 2 回は実施することを心掛けている。
• クライアントとのコミュニケーションを徹底するための会話術を身に付けるために、自分の会話内容を記録し、毎回自分の発言を確認している。クライアントによって、会話の仕方を変えるようにしている。
• 常に最新の情報を取得し、クライアントのために必要な情報を公開するように心掛けている。
• クライアントのポジション（競合他社の状況、業界の動向、政治動向、経済動向など）を常に把握できるようにしている。
• 自己啓発のために、必要なスキルを身に付けるようにしている。

上記を見ると、やっぱりそれなりの努力をしている！この若いコンサルタントは、クライアントからの評価がすこぶる良いといった特別な人ではありませんが、クライアントとの関係では長期にわたって仕事を継続しているコンサルタントです。ただ、このコンサルタントは、「クライアントの問題を指摘」するのではなく「クライアントの課題を発見」することに注力している・・・ここが肝心で、「問題がある」とクライアントへ主張するのではなく、「課題がある」とクライアントへ提案をする。たったこれだけでも、コミュニケーションの方法が違ってきますから。コミュニケーションが上手くいき出すと、自然とクライアントも本音を出すようになる、というのは上記のコンサルタントのコメントです。

如何でしょう・・・コーチの中に、上記以上に考えている方がいらっしゃる！？単純に年収で評価するのはナンセンスですが、それでも一つの評価項目としては、やっぱり気になるのではないでしょうかね？

私は、選手の試合結果というのは、コーチに責任があると考えた事はありません。あくまでも、試合の結果は選手本人が責任をとるべきことです。しかし、どうもこうした基本が選手にもコーチにも少ないような気がして・・・

個人的には、どうしても娘と同じテニスクラブ所属のこれまた 16 歳の山外涼月選手と先日の投稿記事、「大学卒のテニスプレーヤ」で触れた宮村美紀選手。二人とも予選からの参戦ですが、何とか予選を突破して欲しいものです。

また、「パワスポ::宮崎国際女子チャレンジャーテニス2008まであと2日」という投稿記事で山外選手の写真と共に、以下のような紹介文が掲載されています。

16 才でツアーを転戦。世界ジュニアランキングでも本大会出場の奈良くるみに次ぐ日本人で 2 番目。アグレッシブなプレーでランキング上昇中の期待の若手。体力勝負のこの舞台、攻撃的なテニスで注目される若手の一人。

ますます試合の行方が気になりますが・・・

ところで、「宮崎国際女子チャレンジャーテニス 2008::大会案内」を眺めていると・・・「賞金にかかる所得税を源泉徴収します。（日本人選手 10%・海外選手 20%）」と記述してある！賞金に関する詳細な一覧表がある下の方に明確に記述されている。

考えてみれば、当たり前のことですが、何かこうして記述されると現実的でハッとさせられます。それにしても、外国人に対しては、20% の源泉徴収って・・・経費精算や所得税が返金される場合はどうやって手続きをとるのだろう！？

更に、世界中で賞金を取得する場合の税務に関してはどうなっているのだろう？各国の税制を知っている必要がある？アメリカでは、プロスポーツ選手用には、一般とはまったく違った税制度がありますから明確ですが。

ちなみに私のようなコンサルタントが、クライアント（お客様）から直接報酬を受け取る時には、通常日本の場合は 10% 上記同様に源泉徴収されますが、海外では一切源泉徴収されることはない！というよりは、各国の税制を加味した上で報酬が決定されるので、コンサルタントが税金を心配する必要がありません。経費等は、航空券や宿泊費等は、やはりクライアントが準備しますからまったく関係なし・・・テニスプレーヤの方が複雑そうですね、税金に関しては。（当り前か！？）

ちょっと研究してみたい内容ですね！（山外選手がプロ選手になれば聞けるかな！？）

早速ですが、プロテニスプレーヤの支出として以下の項目をリストし、それぞれの項目に対して記述説明があります。

1. 旅費
   テニスプレーヤーにとって最も大きな負担となるのが、旅費であると言われている。特に世界各地を転戦する選手の場合、飛行機代金及び宿泊費は全体の支出の内の約 50％ をしめると言われている。また、コーチを同伴する場合には、当該コーチの旅費も考慮しなければならず、負担額は倍増する。
2. コーチへの報酬・日当
   トッププロとして勝ち抜くためには、第三者としてのアドバイスを提供し、且つ、対戦相手のテニスを分析する存在としてのコーチを欠くことはできない。これに加え、女子選手にとっては、治安の悪い地域での試合ではボディガードとしての副次的効果も期待でき、コーチは欠かせない存在となっている。(中略) 日本のトップランカーについているコーチが得ている報酬（実費を除く）の平均は約 300 ～ 700 万円程度と言われている。また、選手の肉体を改善する役割を担うトレーナーについては 1 回の治療・指導で約 6,000 円 ～ 8,000 円程度かかるそうである。
3. 練習場の確保
   テニスコート、トレーニングジムの確保も選手にとっては不可欠の問題である。テニスコートについては、学生時代やジュニア時代に世話になった大学やテニススクールを利用し、費用を削減することができる。
4. ガットの張り替え
   ガットの張り替え費用は職人に依頼することになるため、毎回数千円が必要となる。選手が放つ球種や練習量にもよるが、平均的には 1 日 1 回はガットを張り替えることになるであろうから、仮に１年間 300 日テニスをするとなると、40 万～ 60 万円の費用計算となる。
5. スポーツマネージメント会社への支払
   近年、いわゆる選手のスポンサー探し、マスメディアへの売り込みや知的財産権（パブリシティ権や著作権）の管理を引き受け、その対価としてマネージメント料を受領する、いわゆるスポーツマネージメント会社が台頭してきている。このような企業は、上記業務の対価として一定のマネージメント料、又は、スポンサー企業からのスポンサー料に一定率を乗じた金額を受領することによって利益を上げている。

上記から、マネージメント会社を利用ぜず、自分でテニスを実践しようと考えると、支出として（遠征方法にもよりますが）、平均 1,000 万円 ～ 1,200 万円が支出になりそうです。即ち、賞金とスポンサー契約による収入がそれ以上ないと、プロ選手として活動するのはかなり厳しい・・・

論文には、プロテニスプレーヤの収入源は、現状は大きく分けて、当然ですが大会等で獲得する賞金とスポンサー契約による収入という 2 種類があります。まずは、賞金から記述しておきましょう。

賞金による収入

まずは、プロテニス選手の現実が記述されています。全てのプロテニス選手が同じ状況とは言えないと思いますが、下記のような現実があることは認識しておく必要があるでしょう。

競技人口は比較的多いにもかかわらず、テニスやゴルフのプロは一部の人気選手を除き、経済的に非常に苦しい競技生活を強いられている。その主因は、世界に通用するスター選手が存在しないことや運動能力の高い選手が人気スポーツに惹かれてしまうということもあろうが、日本の上位で活躍する選手が資金難により世界を転戦できないという問題もあると思われる。特にテニスの場合、世界ランキングをあげるためには、毎週世界各地で行われている試合にできる限り出場しなければならない。そして、団体スポーツのようにチームがその滞在費を確保してくれるスポーツとは事情が異なり、個人スポーツであるテニスにおいては、旅費、滞在費は全て自分の責任で調達しなければならない。

上記で指摘されているゴルフは、日本で転戦していても、トーナメントは毎週ありますから、本戦へ進出すればある程度の収入は確保できます。ただ、プロスポーツですから、どんな競技でも勝たなければ収入が無いのは同じです。ただテニスの場合、生活できるような賞金を確保するためには、やはり ATP や WTA のポイントを獲得する必要がありますね。そんな状況は下記の通り。

全てのテニスプレーヤーの憧れはウィンブルドンに代表される四大大会 （グランドスラム大会） に出場することである。この四大大会に出場するためには、ワイルドカードなどを除き、ＡＴＰ ランキング (または WTA ランキング) を最低でも 300 位以内とした上で予選から勝ち上がるか、同ランキングを 150 以内に高め、本戦にストレートインするほかない。従って、四大大会出場を目指すテニス選手は、ATP ランキング (WTA ランキング) を高めることに集中するのである。そして、選手は、各自のレベルに応じた大会に出場し、勝利を重ねていくことにより ＡＴＰ ランキング (WTA ランキング) を高めていくことになる。

上記、目安になるランキングは、ATP や WTA によっても相違しているだろうし、毎年基準が違っていますから、あくまでも基準ということだと思いますが、結果的には ATP ランキングや WTA ランキングを高める、ということに相違はないと思われます。

更に、この ATP や WTA のポイントを獲得するための日本国内の大会は、WTA であれば、2008 年度において、21 大会、ATP になるともっと少ない！？ランキングによっては、エントリーできない大会もありますから、実質、出場できる大会はもっと少なくなるでしょう。

結局は、日本国内の大会に出場しているだけでは、上記のような ATP や WTA のランキングを高めることが物理的に不可能であるため、海外での試合に出場して、ランキングを高める必要が出てくる！

論文では、上記に加えて、海外を転戦することに関して、以下のように続けて解説されています。

世界を転戦することに伴い旅費が嵩むことは誰でも容易に想像がつくと思われる。これに加え、プロテニスプレーヤーの場合、同伴するコーチの旅費をも考えなければならないため、旅費は単純に考えても倍加する。このように世界に通用するプロテニスプレーヤーを日本から輩出するためには、選手の経済的活動を支援する仕組を充実させることが不可欠なのである。

一方で、ＡＴＰ ポイント やWTA ポイントを獲得できない純粋な国内大会の中で、最も賞金額が高く、権威のある大会は全日本テニス選手権で、優勝賞金は金 225 万円！こうした純粋な国内大会に全て優勝したとしても、賞金は約 300 万～ 400 万円にしかならない、とのことです。これでは、やはりプロテニスプレーヤとして生活はできませんよね。アマチュア選手は、賞金は受給できず、どんなに勝ち進んでも、１日最高 2 万円の日当を受領できるのみ、だそうです。

まず、最も賞金額の大きい大会の一つは全米オープン（四大大会の一つ）で、優勝賞金は約 1 億 1000 万円である（注意：現在の為替レートにすると金額は相違すると思われます）。なお、グランドスラム大会において、これまで日本人の男子、女子選手（シングルス）が優勝したことはない。

賞金額及び渡航コストのみから見れば、日本国内の大会に専念し、資金をためてから、世界を転戦することもひとつの方法のように見えますが、国内の大会に出場しているだけでは、獲得 ＡＴＰ ポイントや WTA ポイントが十分でなく、世界各地で行われる大会に出場できません。従って、ランキングを高めるために、選手は世界に出ざるを得ない、ということになるし、グランドスラム出場を目指す選手が、日本国内の大会のみ出場していては、グランドスラムに出場することは困難でしょう。

スポンサー契約による収入

賞金による収入は上記の通りですが、上記の論文によれば、プロテニスプレーヤは、その他に以下のようなスポンサー契約による収入があります。

1. 用具契約
   テニスにおける用具には、ラケット、テニスウェア、テニスシューズ、ボール（練習用）、ストリング（ガット）を挙げることができる。選手は、練習、試合、インタビューなどにおいて、スポンサーの提供する用具を使用する義務やスポンサーの開催するイベント・コマーシャルに出演する義務を負う。（中略) ラケットメーカーと日本国内の有力男子選手との契約金相場は年間 200 万円から 500 万円程度であるといわれている。
2. 専属契約
   専属契約とは、選手は、新聞・雑誌・ランキングの表示やテニスウェア着用の際に、専属契約を締結した会社の名前を表示する義務を負い、当該企業は定額のスポンサー料を支払うことを内容とする契約を意味する。(中略) 専属契約は日本独特の契約で、海外で専属契約が締結されることは珍しい。
3. パッチ契約
   テニスウェアの袖にスポンサー企業のロゴマーク（ワッペン）をつける義務を負い、スポンサー企業は定額のスポンサー料を支払う義務を負う契約をパッチ契約という。
4. 雇用契約
   厳密にはプロスポーツ選手の資金調達手段とは言えないが、将来における雇用の安定を図り、企業の社員として働くいわゆる実業団選手。（中略） 平日の一部や土日を利用して練習に励み、有給休暇などを利用して、大会に出場する。この契約形態の場合、選手は引退後も企業の社員として勤務することができ、将来への不安がない反面、テニスに没頭できない制約を受けることになる。
5. その他の契約
   選手とスポンサー契約を締結することはテニスのシーンに限定されるわけではない。マリア・シャラポワ選手は高級腕時計メーカーのタグホイヤー社とスポンサー契約を締結している。

上記のような活動の結果、得られる収入の合計額は日本人のトッププロで平均 500 ～ 1,000 万円程度と言われているそうです。ただ、ＡＴＰ　ランキング 1 位のロジャー・フェデラー選手（男子）の 2004 年における賞金収入は約 6.5 億円、スポンサーとの契約金収入約 7 億円、女子のマリア・シャラポワ選手は主要テニストーナメントと CM 契約により約 20 億円の収入をあげた、として締めくくっていますが、日本人プロテニスプレーヤに関する実質の収入は、やっぱりベールに隠されているような気がするのは私だけでしょうか・・・